পেশা যখন বিক্রয় সাফল্যের সাত-সতেরো(হার্ডকভার)

তৃণমূলক পর্যায়ে কাজ করতে গিয়ে রাজিব আহমেদ অর্জন করেছেন বিস্তর অভিজ্ঞতা। শিখেছেন বিক্রয় কৌশল-বুঝেছেন কিভাবে বিক্রয় লক্ষ্যমাত্রা ও প্রবৃদ্ধি অর্জন করতে হয়।উপলদ্ধি করেছেন- শিক্ষা জীবনে ভালো ফলাফল করলেই বিক্রয় পেশায় ভালো করা যাবে-এমন কোন কথা নেই। বরং এদেশে অনেক দক্ষ বিক্রয়কর্মী ও ব্যবস্থাপক আছেন, যাঁদের বিষয়ভিত্তিক প্রাতিষ্ঠানিক শিক্ষা দূরে থাক, ন্যূনতম প্রশিক্ষণও নেই। অভিজ্ঞতাই তাঁদের একমাত্র পুঁজি। ’পেশা যখন বিক্রয় সাফল্যের সাত-সতেরো’ এই বইটি তাই বিক্রয় পেশায় নবাগতদের জন্যে অসামান্য নির্দেশিকা। আর ইতোমধ্যে যারা বিক্রয়কর্মে নিয়োজিত, তারা পাবেন অভিজ্ঞতা মিলিয়ে নেয়ার সুযোগ। এটি তাই শুধু পাঠ্য নয়, অবশ্যই সংগ্রহে রাখার মতো। অনেক ব্যবসায়ীরা কারণ ব্যবসার উন্নতির জন্য কিছু সময় ব্যয় করেনা। তারা জানেনাঃ দৈনন্দিন মার্কেটিং, ওয়েবসাইট বানানো, ই-মেইল পাঠানো,টুইট করা, অ্যাড দেয়া, ল্যান্ডিং পেইজ বানানো, ব্লগিং করা এবং আরও অনেক কিছু। এগুলো করলে ব্যবসার উন্নতি হতো।কৌশলটা হচ্ছে সচেতনতার মূল ভিত্তি, লভ্যাংশ, বিক্রয় বৃদ্ধি, ক্রেতার সাথে অ্যানগেজ থাকা। মার্কেটিং কৌশলটা কোম্পানীর সংস্কৃতি, পণ্য, সার্ভিস এবং দামের প্রদর্শক। এখানে অনেক কিছু ছাড় দিতে হয় সকল কৌশল প্রদর্শনে। মার্কেটিং এর প্রধান কৌশল হল টার্গেটেড কাস্টমার নিরধারন করা। আপনি কি পরিবেশন করেন তা সবসময় পরিষ্কার ভাবে উত্তর দিতে হবে। একটি ভাল লক্ষ্যের দিকে মননিবেশ করা প্রথম দিকে অস্বস্তিকর মনেহতে পারে। কিন্তু এটাতে লেগে থাকুন, অনুসরণ করুন।ক্যাটাগরি হচ্ছে ব্যবসার ধরণ বা বিবরণ যা আপনি কি করেন। কয়েকটি শব্দ বা বাক্য যা আপনার পুরো ব্যবসার বর্ণনা করবে।ক্যাটাগরির সঠিক বর্ণনা মার্কেটিং এ সাহায্য করবে এবং সেল বৃদ্ধিতে প্রভাব পরবে। চিন্তা করুন কি হতে পারে আপনার ক্যাটাগরি । একটি প্রধান ক্যাটাগরি বাহির করুন। প্রধান ক্যাটাগরি নির্বাচন করতে পারেন নাই, তাহলে ছোট করে ফেলুন ক্যাটাগরি লিস্ট অথবা টার্গেট মার্কেট ফোকাস করুন প্রধান একটা বাহির করা পর্যন্ত। আমরা কাস্টমারদেরকে বিক্রয় বৃদ্ধি এবং সময় বাঁচানোর জন্য শত বেনিফিট অফার না করে মাত্র তিনটা প্রধান বেনিফিট অফার করুন। এটা অনেক ভাল এবং এই মার্কেটিং অনেক কাজের।

‘পেশা যখন বিক্রয় সাফল্যের সাত-সতেরো’ বিক্রয় ব্যবস্থাপনা বিশেষজ্ঞ ও প্রশিক্ষক রাজিব আহমেদ এর লেখা একটি বই । লেখক রাজির আহমেদ বাংলাদেশের অন্যতম বিক্রয় ব্যবস্থাপনা বিশেষজ্ঞ । তার লেখা বইয়ের সংখ্যা পঞ্চাশ এর উপরে । বাংলাদেশে তিনি আত্মোন্নয়ন মুলক বই লেখার সুত্রপাত করে তিন বেশ জনপ্রিয় হয়ে গিয়েছেন । তার এ জনপ্রিয়তা দেখে বোঝা যায় এই সমস্ত বই এর চাহিদা রয়েছে ব্যপকভাবে । তিন চারটি স্বনামধন্য বহুজাতিক কোম্পানীতে দশ বছর চাকরি করেছেন এবং সে চাকরি জীবন থেকে প্রাপ্ত অভিজ্ঞতা থেকে তিনি অনেক বই লিখেছেন । লেখালেখির পাশাপাশি তিনি একজন অসাধারন বক্তা । পেশা যখন বিক্রয় সাফল্যের সাত-সতেরো বইটি প্রথম প্রকাশিত হয়েছে ২০১৭ সালের ফেব্রুয়ারি মাসে । বইটি প্রকাশিত হয় শোভা প্রকাশ প্রকাশনী থেকে এবং বইটির প্রকাশক মোহাম্মদ মিজানুর রহমান । প্রচ্ছদ করেছেন ধ্রুব এষ । আমরা আমাদের জীবনে ছোটবেলায় অনেক কিছু স্বপ্ন দেখি , আমাদের মনে ইচ্ছা থাকে একটা কিছু করার , যেমন কারো ইচ্ছা থাকে ডাক্তার হওয়ার , কারো ইঞ্জিনিয়ার ইত্যাদি , কিন্তু ভাগ্যের কথা কেউ বলতে পারে না , আমাদের স্বপ্ন অনেক সময় বাস্তবতার সাথে মিলে না। অনেকের স্থান হয় বিভিন্ন দেশী বিদেশী কোম্পানীর বিক্রয় বিভাগে । বিক্রয় এর চাকরি ব্যাপার টা বেশ জটিল । বেশীরভাগ মানুষই এই পেশাটি সহজভাবে নিতে পারে না , অনেকের ইচ্ছা থাকা সত্বেও কাংখিত সাফল্য এর মুখ দেখতে পারে না এই পেশায় । লেখক নিজে এই পেশা তে জীবনের অনেক সময় কাটিয়েছেন । তিনি তার জীবনে এই পেশায় সাফল্য এর মুখ দেখেছেন এবং শিখেছেন অনেক কিছুই । তিনি তার এই প্রাপ্ত জ্ঞান থেকে লিখেছেন অসাধারন এ বইটি যা বিক্রয় পেশায় নিয়োজিত বা আগ্রহী সকল পাঠকের জন্যই প্রচন্ড উপকারী একটি বই হবে ।